»Verhandeln mit Erfolg«-Seminar

»Verhandeln mit Erfolg«-Seminar

Ziele, Strategien, Taktiken
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"»Verhandeln mit Erfolg«-Seminar"

Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen – vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In diesem Seminar stellt Ihnen der von Polizei und FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien der Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik. Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und mit dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.

6 Lektionen

Lektion 1: Die Grundzüge der Verhandlung

Lektion 2: Das Ziel der Verhandlung
Lektion 3: Die richtige Strategie

Lektion 4: Die sieben Taktiken
Lektion 5: Verhandeln im Team
Lektion 6: Die Eskalation der Verhandlung 

Unsere Videos laufen grundsätzlich auf jedem Gerät mit Internetanschluss. Trotzdem empfiehlt es sich, möglichst aktuelle Geräte und Software zu nutzen, um die volle Bild- und Tonqualität zu erleben. Wir empfehlen dafür die folgende Hard- und Software-Ausstattung:

  • DSL-Anschluss (mindestens 2000er-Leitung)
  • Internetbrowser: Mindestens Internet Explorer Version 9, Firefox 28, Safari 7, Google Chrome 33 oder ein vergleichbarer Browser
  • Bei Android-Geräten ist die Qualität mit HLS-Unterstützung (mindestens Android 3 erforderlich) am besten
  • Außerdem empfehlen wir eine CPU-Leistung von mindestens 1 GHz sowie 1 GB Arbeitsspeicher.

 

Vorteile unserer Edition
Umfassend: 6 Videolektionen auf 2 DVDs + umfangreiches Buch zum Nachschlagen
Sofort starten: Ihr Online-Seminar steht Ihnen sofort nach dem Kauf zur Verfügung
Expertenwissen: Matthias Schranner gibt exklusive Einblicke in seine Arbeit und Praxis
Anschaulich: Viele Infografiken, dynamisch entwickelte Graphen und Einblendungen
Bequem: Lernen Sie zu Hause vor dem Fernseher oder online von unterwegs

Details

Bewertungen (9)
Kundenbewertungen für
»Verhandeln mit Erfolg«-Seminar
4.5 / 5 aus 9 Bewertung(en)
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Spannend, auf den Punkt, gut strukturiert

Mir hat das Seminar ausserordentlich gefallen. Die Inhalte sind sehr gut strukturiert und ich habe selten in so dichter Art und Weise derart viele spannende Informationen erhalten.

Interessantes informatives Seminar

Sehr informatives Seminar, didaktisch recht gut aufbereitet, nur ab und zu mal etwas redundand. Auf jeden Fall hilfreich, um grundsätzlich einen Einblick in die Prinzipien von Verhandlungen zu gewinnen. Wünschenswert wären etwas mehr Beispiele aus dem täglichen Leben, da Lösegeldverhandlungen und Gehaltsverhandlungen nicht unbedingt sehr häufig sind.

Gut aber mehr Praxisbeispiele

Insgesamt sehr gutes Seminar. Problem natürlich fehlende Rückkopplungsmöglichkeit und multiple Praxisbeispiele

Fehlende Transfer in die Praxis

Kurz und knackig ist die Theorie des Verhandelns zusammengefasst.
Das Begleitbuch ist ebenso leicht und verständlich zu verstehen wie die DVD.
Alles sehr gut geeignet, um schnell und präzise in den Stoff zu kommen.

Was mir jedoch fehlt: Geiselnahme und Gehaltserhöhung - das sind die Arten von Beispiele, an denen der Stoff verdeutlicht wird. Sorry - aber das kommt bei meiner Welt nicht so häufig vor. Ich streite mich mit dem Nachbarn, um den Parkplatz, und mit meiner Frau um die Frage, wer den Mülleimer rausbringt. Hier will ich verhandeln und deshalb hätte ich mir gewünscht, dass der Autor zu solchen praxisrelevanten Beispielen den Transfer geleistet hätte.

Gute Präsentation, ein Seminar wird es nicht ersetzen.

Sehr gute und motivierende filmische Präsentation des Themas. Buch ist gut gegliedert und präsentiert das Thema auch sehr eindrücklich. Aber wie geht es dann weiter? Man möchte das Vermittelte gerne umsetzen, bräuchte hierzu aber individuellen Support.

Hilfreich, für jeden was dabei. Leider relativ kurz

Insgesamt hilfreiche Unterstützung für Verhandlungen. Mir fehlt die Vielseitigkeit. Es wird insgesamt zu wenig auf die unterschiedlichen Verhandlungssituationen eingegangen. Das Seminar ist leider etwas kurz gehalten.

Praxisrelevant, Fragen u. Übungen wären noch vorteilha

Spannendes, motivierendes Verkaufstraining

Ich war von der ersten bis zur letzten Lektion mit großer Freude dabei und habe interessante, neue Kenntnisse zum Bereich des erfolgreichen Verkaufens gewonnen. Und das, obwohl ich schon seit 35 Jahren in leitenden Funktionen im Verkauf tätig bin. Auch wenn man über den einen oder anderen Ansatz der erklärten Verkaufstechniken diskutieren kann, so werden doch erfolgreiche Strategien aufgezeigt und detailliert erklärt. Das Seminar stärkt dem Verkäufer sicherlich den Rücken und zeigt interessante Wege für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss auf. Das Seminar sollte noch in einem 2. Teil praxisbezogener werden und deutlich mehr Anwendungsbeispiele der Verkaufstechniken in der realen Welt haben ( = mehr Praxisbezug ). Vielleicht würde eine gewisse Interaktivität des Seminars hilfreich sein. Es wäre schön, wenn man nach Abschluss des Seminars eine Teilnahmebestätigung erhielte - analog zum Seminar "Einführung in das Online-Marketing". Insgesamt hat mich das Seminar sehr angesprochen.

vermittelt gut die theoretischen Grundlagen

Es handelt sich um eine gute Zusammenfassund der Theorie des Verhandelns. Was mir gefehlt hat war eine intensiverer Praxisbezug. Es fehlten mir mehr direkte Tipps für die verschiedenen Verhandlungsarten (z. Bsp Preisverhandlung, Vergabeverhandlung usw.). Es wird fast immer auf den speziellen Fall einer Verhandlung um eine Gehaltserhöhung zurück gegriffen.