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- Artikel-Nr.: 7235
Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen – vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig und die Situation so festgefahren ist, dass kaum noch Gesprächsbereitschaft besteht? In diesem Seminar stellt Ihnen der von Polizei und FBI ausgebildete Verhandlungsexperte Matthias Schranner die wichtigsten Prinzipien der Verhandlungsführung vor. Er überträgt sein Fachwissen und seine Erfahrungen aus Extremsituationen gekonnt auf Wirtschaft und Politik. Lernen Sie, wie man einen Verhandlungspartner analysiert, wie man das Motiv hinter der Position versteht und wie wichtig es ist, das eigene Ziel konkret zu formulieren und Handlungsspielräume einzuplanen. Mit fünf Strategien und mit dem Wissen um die wichtigsten Taktiken ihrer Anwendung lässt sich jede Verhandlung zum Erfolg führen. Im Anschluss an jede Lektion erhalten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Praxis.
6 Lektionen
Lektion 1: Die Grundzüge der Verhandlung
Lektion 2: Das Ziel der Verhandlung
Lektion 3: Die richtige Strategie
Lektion 4: Die sieben Taktiken
Lektion 5: Verhandeln im Team
Lektion 6: Die Eskalation der Verhandlung
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Details

Im Buch »Verhandeln mit Erfolg« werden die Inhalte des Seminars kompakt zusammengefasst. Viele Infografiken helfen, das Gelernte zu festigen. Werfen Sie mit dieser Leseprobe einen Blick in das Buch.